Открыть свой бизнес с нуля сложно, проще приобрести рейтинговую франшизу. В этом случае можно рассчитывать на помощь опытных представителей успешной торговой марки. Владельцы успешных проектов гарантируют быструю окупаемость при разумных вложениях. Ежегодно издание Forbes проводит анализ самых выгодных и перспективных франшиз в России. Основные показатели – годовая выручка и рентабельность. Раньше были ограничения по размеру стартовых вложений, но в этом году этот критерий учтен не был. Давайте узнаем, какие франшизы стали самыми прибыльными в 2017 году и заняли первые 25 мест в списке, и в чем их основные преимущества.
1. Лабораторная служба «Хеликс»
По сумме баллов франшиза возглавляет рейтинг второй год подряд. Первую лабораторию по франшизе открыли 10 лет назад в северной столице. А с 2009-го центры начали появляться по всей России. Буквально на днях открылась новая точка в Москве. А всего франчайзинговая сеть включает 242 исследовательских центра. Преимуществами для франчайзи здесь являются:
- всегда актуальная ниша;
- доступ к суперсовременному оборудованию;
- бесплатное обучение;
- гибкая ценовая политика.
Открытие новой лаборатории потребует вложения 700 тысяч рублей. А создание центра на базе работающей клиники – всего 150 тысяч.Чтобы оказывать дополнительные врачебные услуги, не нужно покупать еще одну франшизу. Также «Хеликс» предоставляет каждому франчайзи личного куратора, сопровождающего на всех этапах открытия и дальнейшей работы.
2. Туристический интернет-гипермаркет «Слетать.ру»
Многие рейтинговые агентства предполагали, что турбизнес в 2017-м будет в упадке. Однако список выгодных франшиз «Форбс» доказывает обратное. «Серебро» в нем взяла сеть «Слетать.ру», оказывающая помощь в подборе туров и предлагающая сервисы для туроператоров. С прошлого года она поднялась с 21-й позиции на 2-ю. Услуги франчайзинга компания предлагает с 2014-го года. Сейчас на территории бывшего СНГ под брендом «Слетать.ру» оказывает туристические услуги 461 офис. Вложения франчайзи – 200 тысяч рублей.
Компания делает ставку на автоматизацию бронирования поездок: в текущем году турагентства сети обработали более 200 тысяч заявок. Каждая точка продает туры в среднем на 29 млн. рублей ежегодно. За продвижение свежеиспеченного турагентства несут ответственность опытные специалисты: маркетологи, рекламисты, менеджеры по работе с партнерами. Дополнительно основатели франшизы предлагают бесплатное обучение.
3. Школа скорочтения и развития интеллекта IQ007
В этом году в тройке лидеров компания, предоставляющая образовательные услуги. Из небольшой школы в Златоусте она за восемь лет выросла в крупную сеть с 325 филиалами в 172 городах. Целевая аудитория – не только школьники, которым помогают быстрее осваивать предметы, но и взрослые. Методика направлена на развитие скорочтения, памяти, интеллекта, умения писать красиво. Франчайзи получает бренд, фирменный стиль, готовый сайт, еженедельные вебинары для педагогов. Сотрудники головного офиса помогут подобрать помещение, провести рекламную кампанию, вести налоговый и бухгалтерский учет. Создатели школы обещают окупаемость единоразового взноса в 730 000 рублей (для городов с населением от 500 тысяч до миллиона) максимум за полгода и примерную месячную прибыль в 140 тысяч рублей.
4.Франшиза производственного бизнеса Unibrait
Компания помогает в организации производства по нанесению оригинального покрытия Unibrait на различные типы изделий. Войти в сеть приглашают предпринимателей, желающих открыть свой цех или дополнить и технологически расширить действующее производство. Владельцы франшизы гарантируют:
- право на использование инновационных технологий;
- работающую схему сбыта продукции;
- бесплатное обучение всем производственным процессам;
- набор составов для покрытия на сумму в 400 тысяч рублей.
Они обещают помощь в подборе персонала, составлению договоров и ведению документооборота. Стоимость франшизы – от 150 тысяч до 1,5 млн.рублей. Предполагаемая чистая прибыль — от 700 тысяч рублей в месяц.
5. Компания по продаже ножей Samura
Эта франшиза уже два года входит в пятерку лидеров согласно версии «Форбс». Японские ножи из стали и керамики пользуются спросом и у профессиональных поваров, и у домохозяек за счет удачного соотношения цены и качества. Преимущества франшизы следующие:
- минимальные условия для начала бизнеса;
- отсутствие роялти и паушального взноса;
- обучение технике продаж;
- предоставление личного куратора каждому франчайзи.
Средний объем инвестиций на оборудование и закупку первой партии товара – от 350 тысяч рублей, потенциальный ежемесячный оборот – от 300 тысяч рублей. Вложения окупятся довольно быстро. Владелец франшизы гарантирует мощную рекламную поддержку, в том числе и с помощью популярных телепередач «Едим дома» и «Смак». Благодаря выгодным условиям уже сейчас число франчайзи достигло 407.
6. Компания грузоперевозок «СДЭК»
7. Сеть магазинов канцтоваров GrossHaus
Это совместный франчайзинговый проект нескольких поставщиков канцелярских товаров, расходных материалов, техники и оборудования для дома, школы и офиса. В него входит и всемирно известный Erich Krause. Владельцы франшизы предлагают открывать магазины самообслуживания с максимальной по времени окупаемостью в три года. Они гарантируют при единовременном вложении от 20 тысяч рублей и однопроцентном роялти создание прибыльного бизнеса предпринимателю, совершенно не знакомому с тематикой канцтоваров. Сейчас воспользовались выгодным предложением уже 190 бизнесменов.
8. Сеть кафе Tea Funny
Создатели франшизы пропагандируют продажу необычных напитков с желейными шариками и другими вкусными добавками на основе чая. В общем рейтинге Tea Funny занимает восьмое место, а в списке франшиз общественного питания также по версии «Форбс» – первое. Пакет «под ключ» обойдется новому партнеру в сумму от 323 тысяч рублей. Сюда уже входит паушальный взнос. Дополнительные преимущества, предлагаемые компанией:
- скидка на единовременный взнос в 50 процентов при открытии второго кафе;
- поставка оборудования, включая один бесплатный холодильник;
- помощь в выборе места для кафе, маркетинге и рекламе;
- сертификаты на продукцию;
- программа еженедельного обновления меню;
- бонусы от объема закупок.
Доходность франшизы обеспечивает уникальность предложения, в среднем у кафе выходит 120 чеков по 150 рублей ежедневно.
9. Сеть риэлторских агентств «Миэль»
Крупнейшая брокерская сеть России в сфере недвижимости действует только по франшизе. Сейчас она насчитывает 110 офисов недвижимости в РФ, Чехии, Испании, Болгарии и на Кипре. Большая часть из них расположена в столице России и области: этот регион максимально привлекателен для открытия бизнеса в сфере недвижимости. Франчайзи гарантируют всестороннюю консалтинговую поддержку и бесплатное обучение. Здесь гибкая система вложений, стоимость франшизы и суммы ежемесячных платежей зависят от города, где откроется бизнес.
10. Мастерская кухонной мебели «Едим дома!»
Совместный проект телеведущей Юлии Высоцкой и концерна по производству мебели «Мария» предлагает франшизы уже два года. Чтобы открыть свой цех под брендом «Едим дома!», требуется миллион рублей. Это общая сумма вложений. Окупиться она должна за полгода. Потенциальная выручка за месяц может быть больше 2 млн. рублей. Предлагается много различных скидок, бесплатное обучение, упрощенные условия оплаты и мощная рекламная поддержка.
11. Центры молекулярной диагностики CMD
Еще одна прибыльная медицинская франшиза, так же, как и лидер рейтинга, связанная с лабораторными исследованиями. Она предлагает готовый медицинский бизнес при единоразовом взносе в 195 тысяч рублей, двухпроцентном роялти и инвестициях от 1,1 млн. рублей. Если у центра будет детская направленность, суммы возрастут.
12. Сеть арбалетно-лучных тиров «Джон Малыш»
Развлекательные аттракционы этого бренда открыли в своих городах уже 77 франчайзи. Приблизительные инвестиции – от 400 рублей. При этом нет роялти и паушального взноса. Для создания павильона с тиром нужна площадь от 30 «квадратов». Партнерам владельцы сети обещают бесплатное обучение и консультационную поддержку. Окупятся вложения примерно за три месяца.
13. Сеть безводных мобильных автомоек Fast and shine
Бизнес направлен на желание автомобилистов помыть машину быстро, причем в любой точке города. Вызов автомойщиков проходит через геолокационный интернет-сервис. Партнерам обещают доступ к клиентской базе и всем компьютерным разработкам, обучение, расходные материалы и рекламу. Инвестиции от 239 тысяч рублей предположительно окупятся за два месяца.
14. Сеть французских студий осветления зубной эмали White & Smile
О красивой улыбке мечтает практически каждый. И заработать на этом вполне возможно. Сейчас в РФ уже 150 франчайзи делают клиентам белоснежные улыбки – в отдельных студиях или в качестве допуслуг при косметологических кабинетах. Войти в сеть можно, вложив от 150 тысяч рублей. Единоразового взноса и роялти нет. Поучаствовать во франшизе можно без медобразования и лицензии.
15. Производитель интерактивных аттракционов Yotto Group
Эту франшизу называют антикризисным бизнесом будущего. Павильон с симуляторами виртуальной реальности или кинотеатр-кабина не потребует больших вложений. Нужно лишь помещение в 10,5 «квадратов» и вступительный взнос в 200 тысяч рублей. Предполагается роялти в 40 рублей с запуска каждой игры. При этом новые игры франчайзи покупает с 50-процентной скидкой. Организаторы франшизы обещают доход от 250 тысяч рублей в месяц.
16. Сеть кафе-мороженых Gelateria Plombir
«Вкусная» франшиза действует уже два года, а пожелавших подключиться к сети уже более сотни. Преимущества – низкий порог вхождения в бизнес и постоянная «целевая аудитория». Есть несколько форматов продажи лакомства. Самый дешевый, уличный, потребует всего 130 тысяч рублей вложений на продукцию и оборудование. Единовременный взнос – 148 тысяч рублей. Его снижают до 20 тысяч тем, кто желает открыть несколько точек. Роялти отсутствует. Владельцы франшизы обещают много акций и скидок, а также открыть секрет, как сделать продажу мороженого выгодной круглый год.
17. «Умные» автосервисы «Вилгуд»
В основе предприятия – полная автоматизация сервисных услуг для автомобилистов. Франчайзинговое предложение здесь следующее: вступительный взнос от 500 тысяч рублей. Роялти – 5 процентов.При этом ежемесячный оборот одного такого сервиса – 4,5 млн. рублей, а средний чек в два раза больше, чем у обычной авторемонтной мастерской.
18. Сеть развивающих центров для малышей «Сёма»
Эта франшиза направлена на заботу о развитии самых маленьких клиентов. Подобных центров насчитывается уже более 300. В них занимаются детки от полугода до 11 лет. Владельцы франшизы предоставляют развивающие материалы, помогают развить бизнес «с нуля». Минимальные вложения – от 350 тысяч рублей. Сама же франшиза стоит 170 тысяч рублей, роялти – 7 тысяч в месяц. Предположительно вложения окупятся за восемь месяцев, а франчайзи станет получать прибыль от 150 тысяч рублей.
19. Студии фотопечати SUN Studio
Если вы хотите открыть точку по нанесению картинок на керамику, стекло, ткань или дерево, это вариант для вас. В России уже работает 112 франчайзинговых точек. Вступительный взнос здесь 495 тысяч рублей, роялти – 10 тысяч в месяц. Плюс франшизы – в гарантированном возврате 70 процентов вложенных средств, если бизнес себя не окупает.
20. Магазины одежды Finn Flare
Франшизу здесь предлагает российское дизайн-бюро – «дочка» финской фирмы Ruveta OY. Ею уже воспользовались полторы сотнифранчайзи в странах бывшего СНГ. Вложить нужно от 2,5 млн. рублей на аренду помещения и закупку продукции, но роялти и единоразового взноса нет. Предполагается, что вложения окупятся максимум за два года.
21. Магазины одежды Van Cliff
Еще один одежный бренд, но рассчитанный только на мужчин и на школьников до 17 лет. На этот раз его продвигает в России бренд из Голландии. Единоразового взноса и роялти также нет, но вложить придется от 3,5 млн. рублей. Вложения вернутся через 18 месяцев.
22. Магазины одежды Serginnetti
И снова брендовая одежда, но теперь для женщин и родом из России. Марка запустила франшизу в 2011 году, и теперь соответствующие бутики есть в 80 городах РФ и Казахстана. Паушального взноса и роялти нет, вложить надо 1,5 млн. рулей. В месяц франчайзи будет зарабатывать не меньше 125 тысяч, и вложения вернутся за год.
23. Сеть кофеен Traveler’s Coffee
Торговля вкусным кофе, напитками и десертами осуществляется в пяти странах мира: открыто более 70 франшизных точек. Будущим партнерам Traveler’s Coffee предлагает пять типов кофеен разных дизайнерских стилей. Стоимость франшизы – миллион рублей, инвестиции – в шесть раз больше. Есть роялти – три процента. Но владельцы обещают доход от 300 тысяч рублей и окупаемость за 20 месяцев.
24. Разработчик картографических сервисов «2ГИС»
Международная картографическая компания выпускает одноименные электронные справочники и карты. Она имеет 15 филиалов в девяти странах мира и 77 франчайзинговых точек. Сами справочники и карты бесплатны, а зарабатывать предполагается на дополнительных услугах и рекламе. Стоимость франшизы рассчитывается индивидуально. Покрыть убытки бизнесмен сможет за 2 года, а вернуть все вложения – за 3,5 года.
25. Закусочные Burger Club
Российских франчайзи эта украинская компания приглашает с 2010 года. На открытие фудкорта понадобится 2,95 млн. рублей, ресторана быстрого питания – 3,2 млн. рублей. Плюс дополнительные расходы – не меньше 500 тысяч рублей. При этих вложениях предполагаемый выход на точку безубыточности – 1-1,5 месяца.
Самый важный фактор при выборе франшизы – потенциальный доход будущего участника. Используя рейтинг «Форбс», можно оценить все преимущества выгодных предложений. Проверенные варианты франшиз помогут начинающему предпринимателю заработать без риска и с разумными вложениями.
1. Лабораторная служба Хеликс
Запуск франшизы: 2007
20/181
Вложения: 0,75 млн рублей
Выручка/прибыль: 21,6 млн рублей / 5,4 млн рублей
Первый диагностический центр «Хеликс» открыли в Петербурге в 2004 году выпускники биофака СПбГУ и Военно-медицинской академии. В 2007-м они начали продавать франшизы петербургским партнерам, а спустя два года — за пределы родного города. «Хеликс» существует в пяти вариантах, с разным стартовым капиталом. Если партнер открывает центр с нуля, франшиза обойдется ему в 750 000 рублей. Когда франшизу покупает работающая клиника, инвестиции составят примерно 150 000 рублей.
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 23/323
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 155/24
Вложения: 0,35 млн рублей
Выручка/прибыль: 6,7 млн рублей / 2,8 млн рублей
Новосибирская компания, занимающаяся экспресс-доставкой грузов, товаров и корреспонденции, за минувший год доросла до верхней тройки рейтинга Forbes. Только за май 2016 года ее российские франчайзи открыли 19 офисов в Москве, Петербурге и регионах — как в областных центрах, так и в малых городах и даже в сибирских селах. У СДЭК есть партнеры в СНГ. В 2014-м компания обратила внимание на Китай, пробивавшийся в лидеры мировой интернет-торговли. Сейчас ее франчайзи работают в 10 городах КНР от Маньчжурии до Гуанчжоу.
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 0/122
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 28/7
Вложения: 2,5 млн рублей
Выручка/прибыль: 21,6 млн руб. / 8,3 млн рублей
У «Миэль» нет своих точек продаж, только временные офисы в новостройках. Ее франчайзи работают почти в 50 городах от Санкт-Петербурга до Якутска. Сейчас это крупнейшая брокерская сеть в России. Компания начала продвигать свою франшизу за границей: ее партнеры открыли офисы в Праге, Барселоне и Кирении (Северный Кипр). Почти половина франчайзинговых точек «Миэль» находится в Москве, что неудивительно: в столице, по данным компании, прибыль одного офиса продаж доходит до 2,2 млн в месяц при выручке 3,8 млн.
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 0/255
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 23/2
Вложения: 0,4 млн рублей
Выручка/прибыль: 3,75 млн рублей / 2 млн рублей
«Самура Катлери» специализируется на продаже стальных и керамических японских ножей, изготовленных по ее заказам. Компанию создал Алексей Яковлев — он решил, что если продвигать японские ножи не в премиум-сегменте, а в средней ценовой категории, то можно заинтересовать кулинаров-любителей. На выставке в Японии он договорился с крупными производителями. Инвестиции во франшизу Samura — это затраты на оборудование торговой точки и закупку стартовой партии ножей. Ножи можно продавать с наценкой до 160%.
6. СОЖ Синтез
Запуск франшизы: 2014
Собственные/франчайзинговые точки: 1/102
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 89/2
Вложения: 0,6 млн рублей
Выручка/прибыль: 18 млн рублей / 3,6 млн рублей
Казанская «СОЖ Синтез» основана в 2003 году, продает франшизу на производство химических продуктов более чем 10 типов — от автохимии и тары из пластика до ароматизаторов и жидкого мыла. В стоимость франшизы входит поставка оборудования, стартовый расходный материал, обучение персонала. На подготовку к открытию уходит около месяца. Правда, опрошенные Forbes франчайзи утверждают, что производителем химии стать непросто: могут понадобиться дополнительные расходы на улучшение составов продукции и их сертификацию.
Запуск франшизы: 2012
Собственные/франчайзинговые точки: 87/211
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 51/6
Вложения: 0,8 млн рублей
Выручка/прибыль: 4,5 млн рублей / 2,9 млн рублей
Tea Funny — сеть кафе, торгующих «баббл ти» (коктейлем на основе чая с добавлением молока, сиропов и желеобразных шариков с соком). Уменьшение средней выручки и прибыли точки в 2015 году в компании объясняют снижением покупательной способности и ростом арендных и коммунальных расходов. Время для продажи франшизы оказалось не лучшим, и в Tea Funny решили инвестировать в открытие собственных кафе, чтобы расширить географию присутствия и увеличить популярность бренда. В итоге сеть расширилась более чем в 1,5 раза.
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 189/71
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 6/2
Вложения: 6,3 млн рублей
Выручка/прибыль: 36 млн рублей / 7,2 млн рублей
Бренд Respect был создан в 2000 году, производство организовано на обувной фабрике в Петербурге. Через два года Сергей Порутчик открыл первый салон в Москве. К 2009 году под вывеской Respect работало свыше 150 салонов в России, Белоруссии, на Украине, в Казахстане, а производство было налажено в странах Европы, Юго-Восточной Азии, Южной Америки. Франчайзи разрешается закупать обувь других марок, но не более 30% от общего ассортимента. Средняя площадь магазинов — 90 кв. м (инвестиции указаны для данной площади).
9. Мобильная мойка
Запуск франшизы: 2011
Собственные/франчайзинговые точки: 7/62
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 21/2
Вложения: 0,2 млн рублей
Выручка/прибыль: 3,6млн рублей / 1,3 млн рублей
Продажа франшизы подразумевает поставки спецодежды, инвентаря и расходных материалов по оптовым ценам. Сотрудники компании учат партнеров особенностям «сухой» мойки и тому, как управлять мобильными командами, которые выезжают для мойки и полировки автомобилей. В дальнейшем можно открыть стационарную точку, например, на крупном паркинге, построить боксы с дополнительными услугами или начать обслуживать необычных клиентов, таких как службы заказа лимузинов или владельцы яхт.
10. Научное шоу профессора Николя
Запуск франшизы: 2012
Собственные/франчайзинговые точки: 1/62
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 15/3
Вложения: 0,4 млн рублей
Выручка/прибыль: 5 млн рублей / 1,9 млн рублей
Профессора Николя придумал в 2010 году выпускник МФТИ Николай Ганайлюк, когда канадская компания Mad Science, где он работал ведущим научных шоу, отказалась поднять ему зарплату. Собственное шоу Ганайлюка теперь представлено в 50 городах России от Санкт-Петербурга до Петропавловска-Камчатского. Франчайзи получают реквизит более чем для 10 научно-развлекательных программ и мастер-классов. Величина роялти зависит от размера города и срока контракта. Со временем роялти увеличивается.
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 1/277
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 39/17
Вложения: 0,4 млн рублей
Выручка/прибыль: 1,8 млн рублей / 1,1 млн рублей
Франшиза сети мобильных студий музыкальных клипов (клиент получает диск с роликом на месте сразу после записи). Бренд Sugar Dance принадлежит «Грин Рум Воркерс». По словам ее соучредителя Степана Ульмасвая, аттракцион анонсировали в интернете, когда технических разработок еще не было; но однажды он получил запросы от покупателей по почте. Владельцы «Грин Рум Воркерс» подчеркивают, что Sugar Dance — полностью российский продукт. Франчайзи покупает оборудование с контентом и делает отчисления с каждого клипа.
Запуск франшизы: 2011
Собственные/франчайзинговые точки: 3/96
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 24/10
Вложения: 2,25 млн рублей
Выручка/прибыль: 18 млн рублей / 4,8 млн рублей
Марка женской одежды в среднем ценовом сегменте Serginnetti до 2009 года называлась Mascot (производство основано в Казани в 1996-м). Причина переименования — появление обувного бренда Mascotte. Serginnetti — это деловая одежда, трендовые модели, наряды для вечеринок. Франчайзи открывают магазины площадью 40-120 кв. м. Если первый франчайзи в городе выходит за обговоренный срок на требуемый объем продаж, он становится единственным продавцом Serginnetti в данном месте, если там еще не открылись другие франчайзи.
15. Оранжевый слон
Запуск франшизы: 2008
Собственные/франчайзинговые точки: 10/422
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 85/19
Вложения: 0,4 млн рублей
Выручка/прибыль: 7,5 млн рублей / 1,9 млн рублей
«Оранжевый слон» — сеть магазинов товаров для детского творчества. Основана в 2005 году, продавать франшизы начала после того, как открыла в Китае свое производство наборов для рисования, лепки, дизайна и декора. «Оранжевый слон» с 2014 года не открывает собственных точек — сеть и без того растет хорошими темпами (уже представлена в 61 городе России). Компания успешно экспортирует свою франшизу в страны СНГ, Европы и Азии и даже приобрела партнера в ЮАР.
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 11/133
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 28/2
Вложения: 3,2 млн рублей
Выручка/прибыль: 32,5 млн рублей / 2,75 млн рублей
Burger Club — сеть ресторанов быстрого питания появилась в июле 2008 года в Полтаве. Это классические закусочные, в меню которых бургеры 12 видов, роллы, салаты, закуски, десерты и напитки. Франшиза продается на территории России, Украины, Казахстана и других стран. Франчайзи могут открыть Burger Club в двух форматах — стационарном и как точку на фудкорте. Роялти — 2% от оборота ежемесячно.
Запуск франшизы: 2011
Собственные/франчайзинговые точки: 1/114
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 25/1
Вложения: 2,3 млн рублей
Выручка/прибыль: 5,3 млн рублей / 2,9 млн рублей
Yotto Group производит и продает аттракционы виртуальной реальности ExoJet и интерактивные кинотеатры-кабины ExoBox. Франчайзи платит роялти за каждый сеанс или запуск «экзоигры» (гонки, авиасимулятор и т. д.). Несколько ExoJet на одной площадке можно объединить по сети для соревнований. Как говорят в компании, формат ExoDrome сильно поднял объем заказов. За последний год почти 70% продаж ExoJet пришлось на франчайзи, купивших два и более аттракциона.
18. Шоколадница
Запуск франшизы: 2008
Собственные/франчайзинговые точки: 315/92
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 18/6
Вложения: 14 млн рублей
Выручка/прибыль: 30 млн рублей / 4,8 млн рублей
Два года тому назад «Шоколадница» поглотила основного конкурента — «Кофе Хауз», но франшизы пока продает только под брендом «Шоколадница». Сегодня это крупнейшая сеть кофеен в России. Помимо бренда и бизнес-модели компания предлагает потенциальным партнерам консультации по подбору, строительству и ремонту помещения, обучению персонала, привлечению посетителей. Франчайзи платят роялти — 7% от выручки.
Запуск франшизы: 2004
Собственные/франчайзинговые точки: 13/79
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 0/0
Вложения: 20 млн рублей
Выручка/прибыль: 23,5 млн рублей / 6,5 млн рублей
2GIS — семейный бизнес новосибирца Александра Сысоева и его жены Марины, электронные картографированные справочники городов они создают с 1999 года. Благодаря франчайзингу справочники существуют почти в 300 городах России, СНГ, а также на Кипре, в Чехии, Италии, ОАЭ и Чили. 2GIS как продукт постоянно совершенствуется — так, в этом году он пополнился сервисом вопросов и ответов (работает пока в Москве и Новосибирске). Для франчайзи определяется график выплат роялти: процент растет в зависимости от срока сотрудничества с 2GIS.
20. Coffeeshop Company
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 41/50
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 14/6
Вложения: 12 млн рублей
Выручка/прибыль: 24 млн рублей / 6 млн рублей
Венская Coffeeshop Company, основанная в конце 1990-х, открыла свое первое кафе в России в 2008 году, а уже на следующий год запустила франчайзинговую программу. Сегодня две трети всех ее кофеен в России находятся в Москве и Санкт-Петербурге, но франчайзи есть, например, в Краснодаре и Иркутске. Компания помогает франчайзи с открытием точек на всех этапах: от поиска и ремонта помещения до закупки мебели и оборудования. Размер роялти — 6% от выручки партнера.
21. Слетать.ру
Запуск франшизы: 2014
Собственные/франчайзинговые точки: 1/248
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 168/18
Вложения: 0,35 млн рублей
Выручка/прибыль: 2 млн рублей / 0,9 млн рублей
Интернет-гипермаркет туров «Слетать.ру» с 2010 года оказывает услуги подбора туров и предоставляет площадку для размещения предложений туристическим компаниям. Франчайзинговую сеть компания начала строить в октябре 2014 года. Сейчас у «Слетать.ру» одно собственное агентство в Санкт-Петербурге и 248 франчайзинговых по всей России до Владикавказа на юге и Хабаровска на востоке. Средний размер роялти для франчайзи по стране — 17 000 рублей в месяц.
Запуск франшизы: 2008
Собственные/франчайзинговые точки: 2/360
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 35/10
Вложения: 1 млн рублей
Выручка/прибыль: 5,1 млн рублей / 2,1 млн рублей
Сеть детских центров «Сёма» появилась в 2002 году. Система проведения детских праздников выросла из развлекательной программы, которую владельцы «Сёмы» придумали для своих детей. Полный франчайзинговый пакет включает 15 программ для детей от 9 месяцев до 7 лет по четырем направлениям — творческое, интеллектуальное, физическое, а также программу родительского клуба. Роялти в 7000 рублей взимается за поддержку (новые сценарии праздников, дополнительное обучение сотрудников и т. д.).
24. Инвитро
Запуск франшизы: 2005
Собственные/франчайзинговые точки: 288/459
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 116/4
Вложения: 2,6 млн рублей
Выручка/прибыль: 19,5 млн рублей / 3,1 млн рублей
Франшиза «Инвитро» (пункты приема анализов и медицинской диагностики) предполагает оборудование пункта, поставку расходных материалов и доставку взятых проб в лабораторию компании. Для партнеров из малых городов (15 000-50 000 человек) «Инвитро» предлагает франшизу от 800 000 рублей; вложения по программе «стандарт» составят от 2,3 млн рублей до 3,75 млн рублей. Роялти платится спустя два года после открытия, за исключением франчайзи из Москвы — они делают отчисления с четвертого месяца работы.
25. Бэби-клуб
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 0/252
Открытые/закрытые в 2015 году точки: 61/6
Вложения: 3,5 млн рублей
Выручка/прибыль: 7,5 млн рублей / 3 млн рублей
Сеть детских развивающих центров. Ее основатель Евгения Белонощенко, психолог по образованию, разработала систему обучения персонала для занятий с дошкольниками, которой пользуются франчайзи. Программа интеллектуальных игр с детьми основана на методиках Николая Зайцева и Марии Монтессори. Хотя франшиза «Бэби-клуба» за год, прошедший с публикации предыдущего рейтинга, подорожала на 40%, на динамику роста сети это никак не повлияло — число центров увеличилось почти на 80%.
Взгляд со стороны
«Компании запускают франшизы для малых городов»
Нина Семина, основатель каталога франшиз franshiza.ru
«В 2017 году популярными были низкостоимостные франшизы (до 700 тыс. руб. расходов на запуск бизнеса), а также франшизы в сфере медицинско-лабораторной диагностики, детского образования, красоты и общественного питания. Снизился спрос на франшизы в сфере розничной торговли одеждой и обувью и вырос спрос на франшизы декоративной косметики: в начале 2017 года мы наблюдали рост спроса на франшизы Flormar, NYX Professional Makeup и российский бренд Mixit. В тренде и сегмент франчайзинга, построенного на продаже продуктов питания, напитков, товаров для дома по низким ценам («Галамарт», Fix Price, Home Market).
Все больше действующих франчайзеров запускают как отдельный формат франшизы для малых городов. Раньше все хотели развивать сети в миллионниках, но там и так уже сильная конкуренция на большинстве рынков. В малых городах конкуренция не так высока, но для них нужны специальные предложения с минимумом инвестиций. С другой стороны, многие российские успешные франчайзеры начинают выходить на международный рынок — в страны постсоветского пространства, в Европу и Китай. В основном это характерно для сегмента общественного питания («Шоколадница», «Джелатерия Пломбир», «Додо Пицца» и др.). ,>
Среди новых направлений франчайзинга в 2017 году — EMS-фитнес, интеллектуальные игры, виртуальная реальность, агрегаторы (например, агрегатор такси Fasten). Интересный тренд — развитие мультифранчайзинга, когда люди приобретают по несколько различных франшиз сразу.
По прогнозам на 2018 год мы ожидаем появления франшиз в сфере услуг и товаров для животных (уже появились клиники для животных «Медвет»), интересных региональных концепций франшиз фастфуда, развития сегмента ресторанов «с изюминкой», сегмента красоты и здоровья, ИТ-франшиз, а также франшиз, ориентированных на молодое поколение.
«Типичный покупатель франшизы — это менеджер среднего звена»
Совладелец консалтинговой компании компании «Делошоп» Филипп Гуреев
«Мы наблюдаем незначительный рост спроса на франшизы в пределах 5-10% за год. В то же время появляется множество новых игроков-франчайзеров. Многие из них быстро прекращают свою деятельность. Как правило, это небольшие компании из регионов, которые открыли две-три точки у себя и теперь рассчитывают покорить со своей концепцией всю Россию. В основном это услуги и общепит со стартовыми вложениями от 1-2 млн руб. Однако если бизнес хорошо пошел в одном городе, это вовсе не означает, что он будет успешен на федеральном уровне. В общем новых концепций и идей на рынке появляется гораздо больше, чем клиентов — покупателей франшиз.
Как обычно, спросом пользуются детские центры, футбольные школы, медицинские лаборатории и т.п. Успешно развивается сеть (№ 20. — РБК ) от Metro Cash & Carry — многие владельцы безымянных магазинчиков «у дома» предпочитают работать под крылом большой сети.
Типичный покупатель франшизы в 2017 году — это менеджер среднего звена, у которого есть до 5 млн руб. Как правило, он рассматривает франшизу как способ получить пассивный доход. Ставки по депозитам упали, недвижимость не дорожает, вот они и хотят запустить какой-нибудь бизнес. При этом часто доверяют его женам, родственникам, наемным управленцам, что, конечно, является ошибкой. Чем меньше собственник вовлечен в бизнес франшизы, тем больше его шансы потерять деньги. Иногда проще купить уже готовый бизнес — обойдется это дороже, чем франшиза, но рисков меньше».
Как сообщается в описании рейтинга, франшизы оценивались по средней годовой выручке одной франчайзинговой точки (максимальный балл 20), по маржинальности, или отношению прибыли к выручке (максимальный балл 40), и по соотношению прибыли и стартовых вложений - этот показатель позволяет рассчитать срок окупаемости франшизы (максимальный балл 40). Сумма баллов в результате и определяла место франшизы в рейтинге.
В список наиболее прибыльных франшиз 2015 эксперты Forbes включили те бизнесы, которые начали продавать франшизы не позднее декабря 2013 года и открыли в России не менее 50 точек. В список не попали франшизы, не предоставившие Forbes финансовые показатели, а также те, у кого число закрытых точек за 2014 год превысило 50% от числа открытых за тот же срок.
Кстати, эту информацию можно также использовать, как перспективные и прибыльные бизнес-идеи для создания или развития собственного бизнеса.
1. Клаустрофобия
Вложения: 4 млн руб.
Выручка/прибыль: 22,4 млн руб./15 млн руб.
«Клаустрофобия» перенесла в реальность популярный компьютерный жанр escape the room. Цель игры - выйти из запертого помещения, выполняя разные задания. Роялти в Москве составляет 15% от выручки, в остальных городах - 10%, при условии что в месяц прошло более 90 игр в одном квесте (финансовые показатели приведены для московской локации с двумя квестами).
2. Tea Funny
Вложения: 0,8 млн руб.
Выручка/прибыль: 6,6 млн руб./4,2 млн руб.
Tea Funny - сеть кафе, торгующих напитком «баббл ти», придуманном на Тайване (коктейль на основе чая с добавлением молока, сиропов и желеобразных шариков с соком внутри). Tea Funny развивает несколько форматов: кафе с отдельным помещением, киоски на колесах, модульные точки, Tea Funny Point - проект для пешеходных зон (торговая точка занимает всего 4 кв. м). Роялти в размере 4% выручки платится начиная со второго года работы точки.
3. Научное шоу «Открывашка»
Вложения: 0,42 млн руб.
Выручка/прибыль: 4 млн руб./2,4 млн руб.
«Открывашка» устраивает детские праздники в формате научного шоу (программа мероприятия состоит из экспериментов, демонстрирующих законы физики и химии: с сухим льдом, полимерами, жидким азотом и т. д.). Разные варианты шоу рассчитаны на детей от 4 до 16 лет. В зависимости от размера города роялти в первый год составляет 5000–10 000 рублей в месяц, к третьему году увеличивается вдвое.
4. Миэль
Вложения: 2,5 млн руб.
Выручка/прибыль: 42 млн руб./13,2 млн руб.
Одна из крупнейших риелторских компаний Москвы - единственный в рейтинге представитель рынка недвижимости. У «Миэль» нет собственных точек продаж, только временные офисы в новостройках. При этом ее франчайзинговая сеть покрывает более 50 городов России от Сочи до Якутска (свыше половины точек работают в Москве). В столице партнеров не смущает, что на один только паушальный взнос приходится потратить почти 1 млн рублей.